skip to Main Content
چرا بازاریابی ربایشی از بهترین روش های بازاریابی است؟

چرا بازاریابی ربایشی از بهترین روش های بازاریابی است؟

وقتی شما کسب و کار جدیدی رو راه اندازی میکنید، باید برای توسعه ی کسب و کارتون و ایجاد درآمد شروع به بازاریابی کنید. روش های مختلفی برای بازاریابی وجود داره، که هر کدوم مزایا و معایب خاص خوشو داره. اما اگر انواع روش های بازاریابی رو به دقت بررسی کنید، متوجه خواهید شد که مزیت های یکی از انواع روش های بازاریابی از بقیه ی روش ها بیشتره و اجرای این روش میتونه برای کسب و کار شما سود زیادی رو با خودش به همراه بیاره. این روش بسیار مفید بازاریابی همون بازاریابی ربایشی یا درونگرا است. روشی که اگر بهترین روش برای بازاریابی کسب و کار شما نباشه، حداقل یکی از بهترین روش ‌ها است.

در این مقاله قصد داریم با شما درباره ی بازاریابی ربایشی یا بازاریابی درونگرا مفصل صحبت کنیم. با ما همراه باشید.

بازاریابی ربایشی یا درونگرا (Inbound Marketing) چیست؟

بازاریابی ربایشی یکی از انواع بازاریابی است، که روی جذب و هدایت مشتری به سمت پایگاه‌ های کسب و کار شما از طریق محتوای مفید و مرتبط تمرکز داره. معمولاً در این روش، پایگاه اصلی کسب و کار شما، وب‌ سایت شما است و صفحات شما در شبکه‌ های اجتماعی هم پایگاه‌ های دیگه ی کسب و کار شما هستند.

در واقع، بازاریابی ربایشی ارائه و به اشتراک گذاری مطالب مفید، کاربردی و ارزشمند در قالب انواع گزارش، کتاب‌ های الکترونیکی، وبینار، ویدئو های آموزشی، پادکست، خبرنامه ‌ها و رسانه‌ های اجتماعی برای مشتریانی است که به دنبال پیدا کردن اطلاعات درباره ی یک موضوع خاص هستند.

در بازاریابی ربایشی، افرادی که به دنبال به دست آوردن اطلاعات کاربردی در هر زمینه ‌ای هستند، محور توجه و بازاریابی خواهند بود. در حقیقت، در بازاریابی ربایشی شما وقت و هزینه ی خودتون رو صرف بالا بردن کیفیت محتوا و انتشار محتوا در رسانه های متناسب با کسب کارتون میکنید تا مشتری جذب کنید.

در واقع با انجام بازاریابی ربایشی کاری میکنید که وقتی مشتری به دنبال برطرف کردن نیازهاش یا پیدا کردن یک راه حل برای حل مشکلش هست، شما رو پیدا کنه، و بعد در مسیر خرید هدایت بشه و در هر مرحله از مسیری که طی میکنه، چیزی ارزشمند از شما دریافت کنه. در بازاریابی ربایشی ایجاد رابطه ی صمیمی با مشتری، اهمیّت زیادی داره. در واقع، هدف کلی شما ایجاد یک مسیر برای مشتری است تا مخاطبان شما به مشتری های دائم و هواداران شما تبدیل بشن.

بازاریابی ربایشی

چرا بازاریابی ربایشی از بهترین روش های بازاریابی است؟

  • مشتری به دنبال شما است، نه شما به دنبال مشتری: وقتی مشتری برای پیدا کردن راه حل، سوال یا نیازش رو در گوگل جستجو میکنه و در بین محتواهای مختلف وب سایت ها، جذب وب سایتی میشه که به نیازش پاسخ داده، در واقع خود مشتری به دنبال محصول یا خدمت موردنظرش اومده. شما در روش بازاریابی ربایشی کاری میکنید تا مشتری ها در صورت علاقه و نیاز شما رو پیدا کنند و به شما اعتماد کنند.
  • در مشتریان حس اعتماد ایجاد میکند: وقتی شما در وب سایت تون با تولید و انتشار محتواهای کاربردی و ارزشمند کاری میکنید تا آگاهی های مشتری هاتون رو افزایش بدید تا بتونند بهترین راه حل برای برطرف کردن نیازشون رو انتخاب کنند، در واقع دارید اعتماد مشتری هاتون رو جلب میکنید. حتی شاید کمی هم به وب سایت شما علاقه پیدا کنند. پس وقتی که نوبت به پرداخت پول میرسه، با خیال راحت و اعتماد کامل با شما معامله میکنند. این خرید از شما حتی شاید کمی هم جنبه ی جبران زحمت ها و شفافیت شما رو داشته باشه.
  • تاثیر طولانی مدت دارد: تبلیغات تاریخ انقضاء دارند. اگر قرار باشه تبلیغات شما همیشه فعال باشند، پس هر ماه باید هزینه ‌ای بابت فعال بودن اونها بپردازید و هر زمان که این تبلیغات رو قطع میکنید، تبلیغات شما همراه با تاثیری که دارند، تموم میشن. چنین تاثیر ناپایداری در بازاریابی ربایشی وجود نداره. در بازاریابی ربایشی هر چقدر که وب سایت شما جذاب ‌تر و کامل ‌تر میشه، به تعداد مخاطبان شما هم اضافه میشه. اوایل شروع اجرای بازاریابی ربایشی، شما اصلاً شناخته شده نیستید. اما کم کم با ادامه ی فعالیت هاتون کارتون تا جایی رشد خواهد کرد که روزانه هزاران نفر از طریق گوگل و شبکه ‌های اجتماعی شما رو پیدا میکنند. و به این راحتی ‌ها هم از تعداد این افراد کم نمیشه و بازاریابی ربایشی تا مدت ها تاثیر خودش رو حفظ میکنه.
  • بازدهی بالا دارد: اگر قصد شما این باشه که از طریق تبلیغات در رسانه های مختلف برای محصولات یا خدمات تون مشتری پیدا کنید، باید هزینه ی زیادی رو صرف کنید. رسانه‌ های معروف و محبوب اینترنتی معمولاً مبلغ های هنگفتی رو برای تبلیغات میگیرند. علاوه بر این، شما مدام مجبور به تبلیغ هستید و نمیتونید این هزینه ‌ها رو متوقف کنید. این در حالی است که شانس تبدیل شدن مخاطبان این رسانه ها به مشتری هم کمتره. چون که مخاطبان این رسانه ‌ها لزوماً نیازی به محصولات یا خدمات شما ندارند و اگر بعدها هم احساس نیاز به محصولات یا خدمات شما رو پیدا کنند، فقط باید امیدوار باشید که نام شما در ذهنشون مونده باشه.
  • رابطه ی دوستانه با مشتریان ایجاد میکند: در بازاریابی ربایشی ایجاد رابطه ی صمیمی با مشتری، اهمیّت زیادی داره. در واقع، هدف کلی شما ایجاد یک مسیر برای مشتری است تا مخاطبان شما به مشتری های دائم و هواداران شما تبدیل بشن. این یک نقطه ی بسیار مثبت در بازاریابی ربایشی است. اینکه دقیقاً بر اساس اصول بازاریابی رابطه ‌ای کار میکنه.
  • به معروف شدن کسب و کار شما کمک میکند: آخرین مرحله ی روش بازاریابی ربایشی اینه که مشتری رو به یک ترویج‌ دهنده تبدیل کنید. یعنی به نوعی بازاریابی ربایشی، روش بازاریابی دهان به دهان رو هم در خودش داره. مطمئناً براتون واضحه که پیشنهاد محصولات یا خدمات شما از طرف افراد به همدیگه، چقدر تاثیرگذاره. خیلی از مشتری ها از همین طریق به دست میان.
  • کسب و کار شما را به یک مرجع تبدیل میکند: در بازاریابی ربایشی، شما به مخاطبانتون آموزش میدید و آگاهی اون ها رو بالا میبرید، و با اون ها رابطه ی دوستانه برقرار میکنید که مساله ی بسیار ارزشمندی است. با به کار گیری بازاریابی ربایشی، دیگه هزینه ‌های بازاریابی شما فقط خرج تبلیغات کوتاه‌ مدت نمیشه. بلکه در واقع شما برای ایجاد مرجعی در زمینه ی کاری خودتون سرمایه گذاری میکنید. تبدیل شدن به یک مرجع در حوزه ی کسب و کارتون، نه تنها در مطرح شدن و رشد کسب و کار شما تاثیرگذاره، بلکه به افزایش آگاهی و بالا بردن سطح دانش مخاطبان هم کمک میکنه. این یعنی، در کنار بازاریابی، شما برای جامعه و کشور خود هم مفید هستید.
  • دانش و مهارت تیم شما را افزایش میدهد: با به کارگیری بازاریابی ربایشی، شما باید شروع به تولید محتواهای مفید و کاربردی برای کاربرانتون کنید. پس لازمه که درباره ی کسب و کارتون به طور مفصل و دقیق تحقیق و بررسی کنید و بخش ‌های مختلف کسب و کارتون رو تحلیل کنید تا اطلاعات ارزشمندی رو در اختیار مخاطبانتون قرار بدید. این برای کسب و کارهای نوپایی که کمتر در حوزه کاریشون تخصص دارند، یک فرصت عالی است. چون که مسیر یادگیری و افزایش سطح مهارت در بلندمدت رو برای اونها هموار میکنه. در حقیقت شما هم زمان هم به جذب مشتری و هم به توسعه ی مهارت ‌های تیم تون کمک میکنید.
  • هزینه کمی برای کسب و کار شما دارد: در روش های بازاریابی سنتی شما مجبور به پرداخت هزینه و خریدن امکانات مثل خریدن تبلیغات، خریدن لیست ایمیل ها، اجاره جایگاه های تبلیغاتی در سطح شهر، پرداخت هزینه برای چاپ تبلیغات در روزنامه ها و … هستید. اما در بازاریابی ربایشی شما شروع به ایجاد محتوای ارزشمند میکنید. ایجاد یک وبلاگ هیچ هزینه ای نداره، ایجاد یک حساب کاربری در توئیتر و فیس بوک هیچ هزینه ای نداره و … اما تولید و انتشار محتوا در هر کدوم از این رسانه ها مشتری های زیادی رو برای کسب و کار شما به همراه داره.

از این مقاله چی یاد گرفتیم؟

در این مقاله شما رو با بهترین روش بازاریابی یعنی بازاریابی ربایشی یا درونگرا آشنا کردیم و درباره ی مزیت های آن به طور کامل صحبت کردیم.

در روش های بازاریابی دیگه، شما پیام تبلیغاتی تون رو برای عموم مردم منتشر میکنید. در این پیام فقط از محصولات و خدماتی که دارید، تعریف میکنید. اما در بازاریابی ربایشی شما با استفاده از محتوای جذاب، باکیفیت و کاربر پسند آگاهی افراد رو قبل از خرید افزایش میدید و در نتیجه حس اعتماد بیشتری در مخاطبان ایجاد میکنید و از این طریق میتونید درصد بیشتری از مخاطبانتون رو جذب کسب و کار خود کنید. در بازاریابی درونگرا میزان وفاداری مشتریان نسبت به کسب و کارتون بیشتر از سایر روش ‌های تبلیغاتی است.

به طور کلی فکر و استراتژی بازاریابی ربایشی، بر پایه ی راهکارهای طولانی‌ مدت است. این یعنی قبل از اینکه انتظار بازدهی سریع داشته باشید، باید زمان و انرژی زیادی رو صرف تولید محتوای ارزشمند و کاربردی و افزایش کیفیت رسانه‌ هایی که میخواید محتواتون رو در اون منتشر کنید، بکنید. زمان میبره تا شما شناخته بشید و اعتبار کسب کنید. زمانی که بین چند ماه تا حتی یک سال متغیر است. اما این صرف وقت و انرژی نتایج شگفت انگیزی رو برای شما به همراه میاره که تا مدت ها موندگاره.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *