skip to Main Content
استراتژی‌ های بازاریابی برای استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا

استراتژی‌ های بازاریابی برای استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا

 

اگر به فکر راه اندازی یک استارتاپ هستید، فکر نکنید که با جذب یک سرمایه ‌گذار برای ایده ‌ی مورد نظرتون کار به پایان رسیده. بلکه بعد از اجرایی شدن ایده است که استارتاپ شما وارد مهم ترین مرحله یعنی بازاریابی میشه. هر چند معمولا هنگام راه اندازی استارتاپ ها بودجه ‌ی کافی به بازاریابی برای استارتاپ ها اختصاص داده نمیشه. اما در حقیقت بدون بازاریابی اصولی، استارتاپ یا کسب و کار شما شناخته نمیشه و فرآیند جذب مشتری و فروش محصولات یا خدمات شما دچار مشکل میشه. فقط با انجام تبلیغات استارتاپ شما شناخته نمیشه، اما توجه به چند نکته ی مهم در بازاریابی برای استارتاپ ها میتونه به رشد و پیشرفت استارتاپ شما کمک کنه و موفقیت کسب و کار شما رو تا حد زیادی تضمین کنه.

در این مقاله بازاریابی برای استارتاپ ها رو بررسی می کنیم. رعایت نکاتی که در این مقاله گفته میشه در زمان کمبود بودجه هم میتونه گام موثری برای پیشبرد استراتژی‌ های بازاریابی استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا باشه.

بازار هدف خود را انتخاب کنید:

اگر تلاش کنید تا استارتاپ تون در همه‌ ی بازارها شناخته بشه یا به همه ‌ی مردم معرفی بشه، هم زمان و هم پول تون رو هدر میدید. واقعیت اینه که احتمالا فقط بخش کوچیکی از جامعه به محصولات یا خدمات شما علاقه ‌مند‌ هستند. بهترین راه‌ حل جهت بازاریابی برای استارتاپ ها اینه که نیچ مارکت هدف تون رو پیدا کنید و انرژی تون رو روی کسب سهم بیشتری از این بازار هدف متمرکز کنید. برای انتخاب بازار هدف باید به چهار عامل اصلی توجه کنید:

  • اندازه‌ ی بازار (Market Size): شما باید بدونید دقیقا با چه تعداد مشتری بالقوه رو ‌به ‌رو هستید.
  • ثروت بازار: آیا این بازار میتونه هزینه‌ ی خرید محصولات شما رو پرداخت کنه؟
  • رقابت بازار: آیا این بازار اشباع‌ شده و رقبای زیادی در این بازار حضور دارند؟
  • گزاره‌ ی ارزش: آیا گزاره‌ ی ارزش استارتاپ شما به‌ حدی ارزشمند است که صدای کسب‌ و کارتون رو از سایر رقبا متمایز کنید؟

لیست کلمات کلیدی مربوط به کسب و کار خود را تهیه کنید:

بعد ‌ازاین که بازار هدف تون رو به‌ صورت شفاف مشخص کردید، می ‌تونید جهت بازاریابی برای استارتاپ ها فهرستی از کلمات کلیدی تهیه کنید. از فهرست کلمات کلیدی می تونید برای وبلاگ نویسی و رسانه‌ های اجتماعی و وب ‌سایت تون استفاده ‌کنید. اصول تهیه ی این فهرست به این صورته که باید فهرستی از کلمات یا عبارت هایی جمع آوری کنید که به کسب و کار شما مربوط هستند. در واقع باید به دنبال کلمات کلیدی باشید که مردم برای پیدا کردن استارتاپ شما، اون کلمات رو در گوگل جست ‌و جو می‌ کنند.

اول سه تا پنج کلمه کلیدی اصلی رو لیست کنید. این کلمات باید بیانگر کاری که استارتاپ شما انجام میده، به‌ طور کامل، اما خلاصه باشند. فهرست کلمات کلیدی اصلی باید طبق گزاره‌ ی ارزش استارتاپ تعیین بشه. محصول یا خدمت شما چه ارزش پیشنهادی رو به مشتری میده؟

در مرحله‌ ی بعد باید کلمات کلیدی رو لیست کنید که عبارت های خاص‌ تری هستند. این کلمات کلیدی بیشتر در وبلاگ شرکت، ایمیل مارکتینگ و غیره استفاده میشن. با استفاده از ابزارهای رایگان می‌ تونید کلمات کلیدی رو پیدا کنید که در‌ حال‌ حاضر، ترافیک بیشتری رو به سمت وب ‌سایت شما هدایت می کنند.

هدف خود را تعیین کنید:

جهت بازاریابی برای استارتاپ ها باید هدف مشخص و شفاف داشته باشد. استارتاپ‌ های مختلف هدف های متفاوتی رو دنبال می کنند. مثلا استارتاپ A هدف پانصد مشترک یا ثبت ‌نام جدید در هر ماه رو برای خودش قرار میده. در حالی ‌که استارتاپ B کسب درآمد ۵۰,۰۰۰ دلاری در هرماه رو مورد هدف قرار میده. اهداف تون رو باید در همون مرحله های اول تعریف کنید و به همه ‌ی اعضای تیم اطلاع بدید. مطمئن بشید که همه ‌ی اعضای استارتاپ از هدف های شما اطلاع دارند و آمادن در جهتش حرکت کنند.

هدف شما میتونه کسب سود، درآمد، اشتراک یا هر چیز دیگه ای باشه. اما نکته ای که باید بهش توجه کنید اینه که برای رسیدن به این اهداف ثبات داشته باشید و هدف استارتاپ تون رو به رشد واقعی مرتبط کنید.

متریک های قابل اندازه گیری تعیین کنید:

بازاریابی برای استارتاپ ها

جهت بازاریابی برای استارتاپ ها انتخاب متریک‌ های غیر واقعی بی ‌فایده ‌است. مطمئن بشید که متریک ‌هایی که انتخاب می کنید دقیقا قابل اندازه‌ گیری‌ و خاص هستند. مثلا فرض کنید هدف استارتاپ تون رو انجام ۵۰۰ ثبت ‌نام جدید در ماه تعیین کردید. شما می ‌تونید نرخ تبدیل سه تماس برای ثبت ‌نام رو اندازه‌ گیری کنید. اما هدف اینه که چند معیار بسیار ارزشمند رو بر اساس اقدام‌ های انجام ‌شده در سراسر قیف خرید مشتری انتخاب کنید، مثلا ثبت ‌نام، اشتراک خبرنامه، دانلود کتاب الکترونیکی. سعی نکنید همه‌ چیز رو اندازه ‌گیری کنید. فقط روی چند شاخص مهم متمرکز بشید.

نرخ تبدیل مشتریان بالقوه رو تعیین کنید:

در این مرحله جهت بازاریابی برای استارتاپ ها باید نرخ تبدیل رو تعیین کنید. مثلا ثبت‌نام در خبرنامه‌ ی استارتاپ رو در نظر بگیرید. ثبت‌ نام 100 خبرنامه‌ ی جدید در هر ماه می‌ تونه رشد خیلی خوبی باشه، البته اگر نرخ تبدیل شما 20 درصد باشه. نرخ تبدیل 20 درصدی یعنی این که 20 درصد از کل افراد مشترک خبرنامه‌ ی شما به مشتریانی تبدیل بشن که برای محصولات شما پول پرداخت کنند. اگر نرخ تبدیل شما 1 درصد باشه، ثبت‌ نام 100 نفر در خبرنامه‌ ی شما قابل توجه نیست.

شما باید طبق اطلاعات و داده هایی که به دست میارید، نرخ تبدیل مشتریان بالقوه یا لیدهای استارتاپ رو برآورد کنید. بعدش، همین عملیات رو برای محاسبه‌ ی ارزش عمر هر مشتری انجام بدید. اگر متوجه بشید گه چه درصدی از مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی تبدیل میشن و هر کدوم از اون ‌ها چه ارزش یا درآمدی برای استارتاپ شما ایجاد می ‌کنند، می تونید ارزش ‌هایی برای تکمیل اهداف تون مشخص کنید.

بودجه خود را تعیین کنید:

شما باید بررسی کنید جهت اجرای استراتژی بازاریابی برای استارتاپ ها توان پرداخت چه هزینه ‌ای رو دارید. توجه داشته باشید که بازاریابی درونگرا خیلی کم هزینه تر از بازاریابی برونگرا است. پس، بودجه‌ ی بازاریابی تون رو هم در همون مراحل اولیه مشخص کنید. یک مسئله ‌ی مهم دیگه برنامه‌ریزی و تقسیم دقیق بودجه ‌ی بازاریابی است. مثلا وبلاگ شرکت شما تا‌ الان قدرتمندترین و مؤثرترین ابزار بازاریابی شما است، به‌ همین‌ دلیل، تصمیم می‌ گیرید 40 درصد از بودجه رو روی وبلاگ تون سرمایه ‌گذاری کنید یا شاید بخواید 30 درصد از بودجه‌ ی بازاریابی رو برای توسعه‌ ی کتاب یا دوره ‌ی آنلاین جدید هزینه کنید.

از رسانه های اجتماعی استفاده کنید:

فعالیت در رسانه‌ های اجتماعی جهت اجرای استراتژی بازاریابی برای استارتاپ ها، یکی از راه‌ های تبلیغ محبوب‌ محتوای شما و پیدا کردن اینفلوئنسرها است. انتشار محتوای عالی می تونه مشتریان بالقوه رو به وب ‌سایت شما بیاره و اینفلوئنسرها هم می ‌تونند لیدها یا مخاطبان بالقوه‌ ی زیادی رو به برند شما جذب کنند. به‌ خاطر همین، استارتاپ‌ ها رسانه‌ های اجتماعی رو کانال ‌های بازاریابی فوق‌ العاده ارزشمندی می‌ دونند.

وبلاگ راه اندازی کنید:

راه‌ اندازی وبلاگ یکی از موثرترین راه ها جهت اجرای استراتژی بازاریابی برای استارتاپ ها است. نکته ‌ی مهمی که باید بهش توجه کنید اینه که از پلاگین سئوی مناسبی استفاده کنید. در این‌ صورت، گوگل و بقیه ی موتورهای جست ‌و جو می‌ تونند محتوای شما رو رتبه ‌بندی کنند و در نتایجشون نشون بدن. اصول اولیه‌ ای مثل دسته‌ بندی ‌ها و برچسب ها رو هم فراموش نکنید.

به روابط‌ عمومی (PR) دقت کنید:

در حوزه ‌ی PR، باید به سه موضوع اصلی دقت کنید: 1- چه حرفی بزنید؟؛ 2- چه زمانی اون رو مطرح کنید؛ 3- چه کسی باید با رسانه‌ ها صحبت کنه؟

به تولید محتوا بپردازید:

در این مرحله از استراتژی بازاریابی برای استارتاپ ها، بعد از راه ‌اندازی وبلاگ و کمپین روابط‌ عمومی، زمان تولید محتوا میرسه. بهترین فرایندی که برای تولید محتوا اجرا میشه، مراحل زیر رو شامل میشه:

  • ایجاد فهرست موضوعات (این فهرست براساس کلمات کلیدی اصلی تهیه میشه و سئوی وبلاگ یا وب ‌سایت رو هدف قرار میده)
  • انتخاب نوع محتوا (کتاب الکترونیکی یا راهنما، وبینار، خبرنامه و ویدئو)
  • وبلاگ‌ نویسی به‌ عنوان نویسنده‌ ی مهمان
  • ثبت ایمیل (ارسال ایمیل و اشتراک خبرنامه و اشتراک وبلاگ)

به آزمون و تکرار بپردازید:

تا این مرحله، استراتژی بازاریابی برای استارتاپ ها کاملا در مدار اجرا قرار گرفته. مطمئنا هیچ‌ کس در اولین تلاشش کامل نیست و همیشه هم جای بهبود وجود داره. درست در همین نقطه، به آزمون و تکرار می ‌رسیم. “تعریف موفقیت” و “متریک‌ های اصلی” رو در ذهنتون داشته باشید که از مراحل ابتدایی در نظر گرفته بودید و به آزمون و خطا بپردازید.

از ابن مقاله چی یاد گرفتیم؟

در این مقاله به بررسی نکات بازاریابی برای استارتاپ ها پرداختیم.

بازاریابی برای استارتاپ ها، به‌ دلایل مختلف پیچیده‌ تر از کسب ‌و کارهایی است که سال های زیادی است که فعالیت می کنند. خیلی از ایده‌ ها به‌ دلیل بی ‌توجهی رسانه‌ ها یا ناآگاهی مشتریان شکست می ‌خورند و بعضی از ایده‌ ها هم به‌ دلیل استراتژی ضعیف به نتیجه نمی ‌رسند. با این وجود، ایده ‌های هوشمندانه و حساب ‌شده می ‌تونند آینده ‌ی متفاوتی رو برای کسب ‌و کار شما رقم بزنند. 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *