skip to Main Content
معرفی 9 روش بازاريابی و تبليغات چريکی

معرفی 9 روش بازاريابی و تبليغات چريکی

 

حالا که شما کسب و کارتون رو راه اندازی کردين، برای کسب درآمد، بايد کسب و کارتون رو به کسانی که دنبال محصولات يا خدمات شما هستن، معرفی کنين. براي معرفی کسب و کارتون بايد بازاريابی کنين.

شايد چون اول راه هستين، پرداخت هزينه های بسيار زياد برای تبليغ کردن در رسانه هايی مثل تلويزيون و يا بيلبوردهای شهر براتون مقدور نباشه. پس بايد به روش هايی تبليغ و بازاريابی کنين، که هزينه های زيادی برای شما نداشته باشه. يکی از روش های بازاريابی با هزينه ی کم، بازاريابی و تبليغات چريکی يا بازاريابی پارتيزانی است.

در اين مقاله بازاريابی و تبليغات چريکی رو به شما که تازه کسب و کارتون رو شروع کردين، معرفي ميکنيم، تا به کمک اين روش بازاريابی خودی بين رقبا نشون بدين!

 

بازاريابی و تبليغات چريکی چيست؟

اول معنی کلمه ی پارتيزان و چريک رو براتون توضيح ميدم. پارتيزان يا چريک عضوی از يک گروه مسلح کوچک است که با استفاده از تاکتيک ‌های جنگ های نامنظم به مبارزه با يک نيروی اشغالگر خارجی ميپردازه. غير نظاميانی که در زمان جنگ جهانی دوم در کشورهای اشغال شده توسط آلمان نازی به مبارزه با اشغالگران ميپرداختن، نمونه ای از پارتيزان ها به شمار ميرون. مفهوم بازاريابی و تبليغات چريکی يا پارتيزانی از همين تعريف گرفته شده.

روش های بازاريابی و تبليغات چريکی، همونطور که از اسمش پيداست، الهام گرفته از جنگ های چريکی و پارتيزانی (يا گوريلا وارفر) است. در جنگ های چريکی مشخص نيست، که چريک از کجا مياد و به کجا حمله ميکنه، و اگر حمله ‌ای شد، آيا قراره ادامه پيدا کنه، يا مبدا حمله يا مقصدش تغيير ميکنه. رفتار چريک براي دشمن غير قابل‌ پيش بينیه و غافلگيرکنندست. دقيقاً مثل جنگ های پارتيزانی، بازاريابی چريکی هم از همين نوع تاکتيک ها در صنعت بازاريابی استفاده ميکنه.

بازاريابی پارتيزانی يا بازاريابی چريکی يا در انگليسی گوريلا مارکتينگ (Guerrilla Marketing) همه به يک مفهوم هستن. بازاريابی و تبليغات چريکی يک روش بازاريابی است که خيلی معمول نيست، و تلاش ميکنه با حداقل هزينه ی مالی، بيشترين بازخورد رو بگيره. هزينه ی اين روش بازاريابی اونقدر کم هست که به روش بازاريابی بدون هزينه (مالی) هم معروفه.

بازاريابی و تبليغات چريکی از شما دعوت ميکنه که به جای پول وقت، انرژی و مخصوصا تخيلتون رو صرف تبليغات کنين.

در بازاريابی و تبليغات چريکی، هدف جذب مشتری از طريق سورپرايز کردنشون و ايجاد اثرگذاری ماندگار و فراموش نشدنی روی مخاطبان است.

 

تبیلغات و بازاریابی چریکی

 

استراتژي بازاريابی و تبليغات چريکی بر اين مبناست، که در مقايسه با شيوه های سنتی تبليغات و بازاريابی تاثيرگذاری بيشتری روي مشتريانتون داشته باشين. در واقع بازاريابی و تبليغات چريکی به دنبال جذب مخاطبان هدف از طريق انجام کارهايی است که اونها رو شگفت زده، متعجب، برانگيخته و … کنه، به طوری که تعداد زيادی از افراد جامعه اين تبليغ رو ببينن يا دربارش بشنون. نتايج نشون داده که بازاريابی و تبليغات چريکی در مقايسه با فرم های سنتي بازاريابی و تبليغات به مراتب تاثير بيشتری روی مخاطبان هدف داره.

 

نکات استفاده از بازاريابي و تبليغات چريکي چیست؟

در مرحله ی اول بازار هدف خود را شناسایی کنین، و بازاريابی و تبليغات چريکی را روی این دسته از مخاطبان پیاده سازی کنین.

از بین رسانه های تبلیغاتی متفاوت، رسانه ایو انتخاب کنین، که بازار هدف شما بهش دسترسی داره یا حتی رسانه ی جدید خلق کنین.

در بازاريابی و تبليغات چريکی هدف تنها جلب توجه و تاثیرگذاری روی مخاطبان تبلیغات است، به طوری که عکس العملی از خودشون نشون بدن.

پایه و اساس بازاريابی و تبليغات چريکی خلاقیت است. هر چی خلاق تر باشین، شانس رسیدن به موفقیتتون بیشتره.

در هر کاری از جمله بازاريابی و تبليغات چريکی کار تیمی بیشتر جواب میده. سعی کنین یک تیم از افراد خلاق تشکیل بدین و روی ایده هاشونو سرمایه گذاری کنین.

 

بازاريابی سنتی و بازاريابی و تبليغات چريکی چه تفاوتی دارن؟

يکی از عمده ترين تفاوت هاي بازاريابی سنتی و بازاريابی چريکی، تکنيک های بازاريابی چريکی است که به خلاقيت، روابط خوب و رضايت تاکيد داره.

در بازاريابی و تبليغات چريکی بايد از روابط موجود به اندازه ی کافی آگاهی داشت، و سعی کرد اين روابط رو گسترش داد.

 

تاريخچه ی بازاريابی و تبليغات چريکی چيست؟

بازاريابی پارتيزانی رو جی کنراد لوينسون در سال ۱۹۸۴ در يک کتاب به اسم بازاريابی پارتيزانی منتشر کرد، که روی صحبت اين کتاب با کارآفرينان و کسب و کارهای کوچک بود.

بعد از اين کتاب لوينسون کتاب ديگه ای هم درباره ی بازاريابی و تبليغات چريکی نوشت و در اين کتاب ها همچنان کسب و کارهای کوچک و نوپايی که رو که منابع و بودجه ی کم نسبت به کسب و کارهای بزرگتر داشتن، مورد توجه قرار داد و از مزيت های تاکتيک ‌های بازاريابی پارتيزانی براي اين کسب و کارهای کوچک نوشت.

لوينسون در اين کتاب ها بازاريابي پارتيزانی رو نوعی بازاريابی نامنظم برای کسب حداکثر نتايج با به کارگيری حداقل منابع معرفی کرد.

لوينسون ابتکار و نوآوری، شکستن قوانين و جستجوی راهکارهايی برای جايگزينی با روش‌های بازاريابی سنتی از ويژگي های بازاريابی و تبليغات چريکی دانست.

 

بازاريابی و تبليغات چريکی برای چه کسب و کارهايی مناسب است؟

ایده ی اصلی بازاريابی و تبليغات چريکی برای کسب و کارهای کوچیک با بودجه ی کمه، اما همه ی کسب و کارها، چه کسب و کارهای بزرگ و چه کسب و کارهای کوچیک ميتونن از استراتژی های بازاريابي و تبليغات چريکی استفاده کنن.

اما باید نکاتیو در رابطه با به کارگیری بازاريابی و تبليغات چريکی بهتون گوشزد کنم.

همونطور که گفته شد، بازاريابی و تبليغات چريکی براي کسب و کارهای کوچیک گزینه ی مناسبیه. وقتی که بازاريابی و تبليغات چريکی به درستی پیاده سازی بشه، معمولا با هزینه ی کم و دسترسی بالا به مخاطبان موردنظر همراهه. بازاريابی و تبليغات چريکی میتونه یک راه مناسب برای متفاوت جلوه دادن کسب و کار شما در مقابل رقباتون باشه. چرا که شما به عنوان کسب و کاری خلاق و متفاوت در ذهن مخاطبانتون جای میگیرین و این برای شما اعتبار به همراه میاره.

از طرفی ام کسب وکارهای کوچیک که هنوز برند نشدن و تصويری از اونها در ذهن مخاطب شکل نگرفته، و میخوان با استفاده از بازاريابی و تبليغات چريکی جایی در ذهن مخاطب باز کنن و موندگار بشن، و اگر هم در این تبلیغات شکست بخورن چیزیو از دست نمیدن.

به کارگیری بازاريابی و تبليغات چريکی توسط کسب و کارهای بزرگ با ریسک زیادی همراهه. اگر کسب و کارهای بزرگ که بازار هدفی رو برای خودشون تشکیل دادن و مخاطبان خودشونو پیدا کردن، با به کار گیری بازاريابی و تبليغات چريکی در تبلیغاتشون شکست بخورن، امکان داره تصویری که در ذهن مخاطبانشون ایجاد کردن خراب شه.

 

 

انواع بازاريابی و تبليغات چريکی کدام است؟

Astroturfing:

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، مجموعه‌ایی از بلاگ ‌ها و شبکه ‌های اجتماعی که توسط صاحب کسب و کار ساخته شده، به طور غیر‌مستقیم شروع به نشر و وایرال کردن تبیلغات میکنن.

 

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing):

یکی از پرکاربردترین روش های بازاريابی و تبليغات چريکی، بازاریابی ویروسی است. در این روش یک تبلیغ موفق مثل ویروس بین مردم پخش میشه. شما به دو نفر از دوستانتون میگین، اون دو نفر به چند نفر دیگه میگن و به همین طور پیام بین مردم رد و بدل میشه.

 

بازاریابی دهان به دهان (Buzz Marketing):

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، افرادی که از خدمات و محصولات شما استفاده کردن و راضی بودن، مبلغ شما میشن، و در بین افراد از خدمات و محصولات شما تعریف میکنن.

 

بازاریابی روی بسته بندی:

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، شما یک محصول که روی بسته بندی آن تبلیغ برندتون رو کردین، به دست مشتری میرسونین، تا در ذهن مشتری موندگار بشین. مثل تبلیغات روی بسته بندی دستمال کاغذی، قوطی کبریت و …

 

بازاریابی محیطی:

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، میتونین برندتون رو با ربط دادن به المان های محیطی، بدون اینکه به طور مستقیم محصولتون رو تبلیغ کنین، به مخاطبانتون معرفی کنین.

 

بازاریابی حضوری:

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، سعی میکنین به طور مستمر در بین مخاطبانتون حضور داشته باشین، و جلوی چشمشون باشین، تا در ذهنشون موندگار بشین.

 

بازاریابی جایگزین (Alternative Marketing):

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، با استفاده از روشی خلاقانه، محصولاتتون رو با المانی در محیط بیرونی جایگزین میکنین، تا مخاطبانتون رو شگفت زده کنین.

 

بازاریابی تجربه‌ای (experiential advertising):

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، این موقعیت رو برای مخاطبانتون فراهم میکنین تا حس استفاده از محصول رو درک کنن.

 

بازاریابی پوستری (Wild postings):

در این روش بازاريابی و تبليغات چريکی، میتونین پوسترهای تبلیغاتی خودتون رو به صورت رایگان در سطح شهر نصب کنین.

 

از این مقاله چی یاد گرفتیم؟

اگر کسب و کار کوچیکی دارین، و بودجه ی زیادی برای تبلیغ محصولات و خدماتتون ندارین، استفاده از روش های نوین بازاریابی رو دست کم نگیرین!

یکی از روش های نوین بازاریابی، بازاريابی و تبليغات چريکی هستش، که به روش بازاريابی بدون هزينه (مالی) هم معروفه.

در بازاريابی و تبليغات چريکی، از تکنیک های کم هزینه و غیرمعمول برای معرفی خدمات و محصولات استفاده میشه، به طوریکه مخاطبان شگفت زده بشن، و این تبلیغات در ذهنشون حک بشه.

بازاريابی و تبليغات چريکی، برای استفاده ی کسب و کارهای کوچیک با بودجه ی محدود که به دنبال سود زیاد هستن و نمیخوان از روش های سنتی استفاده کنن، بسیار مناسبه.

This Post Has 2 Comments

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *