skip to Main Content
تعریف استارتاپ با 2 مثال واقعی

تعریف استارتاپ با 2 مثال واقعی

 

به محصولات و خدماتی که دور و برتون هست، یک نگاهی بندازید، چرا اصلا این چیزها به وجود اومدن؟ چرا از این چیزها استفاده میکنید؟ چون این خدمات یا محصولات یک مشکلی از شما حل میکنند یا حداقل یکی از نیازهاتون رو برطرف میکنند.

همه ی محصولات و خدمات برای حل یک مشکل، یا برطرف کردن یک نیاز، یا آسون تر کردن کارها به وجود اومدن. دقیقا همین جاست، که استارتاپ ها شکل میگیرند.

در این مقاله با شما درباره استارتاپ صحبت میکنم. با ما همراه باشید.

استارتاپ چیست؟

استارت آپ (Startup یا Start-up) رو به فارسی به شرکت نوپا ترجمه کردند. یک تعریف ساده که از استارت آپ میتونم بهتون بگم، اینه که استارتاپ یک کسب ‌و‌ کار نوپایی است، که برای رفع یک مشکل یا یک نیاز شکل میگیره. البته هدف از شکل گیری خیلی از استارت آپ ها راحت ‌تر کردن انجام کارهاست.

اگر ایده ای دارید و به فکر راه اندازی یک استارتاپ هستید، حتما این سوال رو از خودتون بپرسید: “ایده یا استارت آپ من چه مشکلی از مردم رو حل میکنه؟”

البته در تعریف استارت آپ روی این مسئله تاکیدی وجود نداره، که حتماً فعالیت استارتاپ در حوزه ی تکنولوژی یا فناوری اطلاعات باشه. اما به دلیل اینکه خیلی از استارت آپ ها در سال های اخیر، حول این زمینه‌ ها شکل گرفتند، بعضی موقع ها در تعریف استارت آپ به این مسئله هم اشاره میشه، که استارت آپ باید در حوزه ی فناوری‌ های نوین فعال باشه.

استارتاپ چیست؟

معرفی دو نمونه ی عینی از استارتاپ های دنیا برای آشنا شدن بیشتر با مفاهیم استارتاپ:

استارتاپ Beepi:

در حال حاضر بیشتر استارتاپ ‌ها با هدف ‌گرفتن بازارهای جدید تلاش میکنند، محصولی مناسب با قیمت کمتر به مشتریان عرضه کنند.

به استارتاپ ‌هایی که محصول یا خدمات مورد نیاز رو به روشی آسون ‌تر و با قیمت کمتر به بازار عرضه میکنند، “اخلالگر” گفته میشه. با اینکه این استارتاپ ‌ها برای کسب‌ و کارهای دیگه اختلال ایجاد میکنند، اما جایگاه خوبی رو در بازار پیدا میکنند. چنین بازاری طرفدارای زیادی داره و استارتاپ ‌های زیادی حاضرند، برای ورود به این بازار با هم رقابت کنند.

استارتاپ Beepi، یکی از استارتاپ ‌هایی بود، که به قصد اختلال در بازار خرید‌ و فروش خودروهای دست دوم به وجود اومد. این استارتاپ میخواست، فرآیند معاملات خودرو رو هم برای خریدار و هم برای فروشنده آسون کنه. خدمات Beepi، هم خریداران و فروشندگان مرتبط رو به هم وصل میکرد، و هم یک قیمت تضمینی به فروشنده ها پیشنهاد میداد. تضمین قیمت فروش خودرو به این ‌صورت بود، که اگر نمیتونست خودرو رو در زمان تعیین ‌شده بفروشه، خودش خودرو رو از فروشنده میخرید. فرآیند خرید هم به این ‌شکل شده بود، که خودروها رو از همه ‌نظر بازرسی میکرد و همراه‌ با تمامی مدارک و پرونده ‌های لازم به مشتری تحویل میداد. یعنی مشتریان تا قبل از خرید خودرو، نمیتونستند خودروها رو از نزدیک بررسی کنند.

استارتاپ Beepi با توجه‌ به بازار خودروهای دست دوم و روند در‌حال‌ گسترش بازارهای آنلاین، خدمات بهتر و آسون ‌تری در مقایسه ‌با کسب ‌و کارهای دیگه ای که در این زمینه فعال بودند، میداد. سرمایه ‌گذارها هم با این موضوع موافق بودند و این شرکت تونست 149 میلیون دلار سرمایه جذب کنه و ارزش این استارتاپ در اوجش به 560 میلیون دلار رسیده بود.

با‌این‌حال، استارت آپ Beepi نتونست، با نو آوری ای که برای آسون کردن خرید و فروش خودرو ایجاد کرده بود، تغییری در دنیای خودرو های دست دوم به وجود بیاره و مثل خیلی از استارتاپ‌ ها، با کمبود بودجه مواجه شد. اونها حتی تلاش کردند کسب‌ و کارشون رو به سایر استارتاپ ‌های فعال در حوزه ی معامله ‌ی خودروهای دست دوم مثل Fair.com و DGDG بفروشند، اما موفق نبودند و شرکت به‌ طور کلی تعطیل شد. همچنین، بخش ‌هایی از شرکت برای پرداخت قروض فروخته شد.

بازار خرید و فروش خودرو‌های دست دوم خیلی بزرگه و احتمال شکست ‌خوردن در این حوزه کمه، پس چرا استارتاپ Beepi شکست خورد؟

دلایل شکست استارتاپ Beepi:

استارت آپ Beepi با اینکه ماهانه 7 میلیون دلار درآمد داشت، به‌ دلیل حقوق زیاد کارمندان، اضافه‌ کاری و هزینه‌ های غیر ضروری با کمبود بودجه مواجه شد. این استارتاپ همچنین عملکرد مناسبی در فرایند جذب سرمایه نداشت. شرکت وقتی در اوج بود، 300 کارمند استخدام کرده بود، که نقش موثری در کاهش بودجه ‌ی شرکت داشت.

این استارتاپ به‌ دنبال دریافت سرمایه ‌ی 300 میلیون دلاری بود، تا ارزشش رو به 2 میلیارد دلار برسونه. اعتماد ‌به ‌نفس و اعتقاد به کسب ‌و کار ویژگی ‌های مثبت و لازمی هستند، اما چنین ارزیابی بلند مدتی برای استارتاپ همیشه به شکست ختم خواهد شود.

به‌ جز اشکلات مدل کسب ‌و کار، دلایل دیگه ای هم در شکست این استارتاپ نقش داشتند. یکی از دلایل این بود، که مشتریان به اعتماد کامل به شخص سوم در روند خرید و فروش خودرو علاقه ‌ای نداشتند. خرید خودرو، حتی خودروی دست دوم، یکی از معاملات مالی مهم و بزرگ‌ برای هر شخصی به حساب میاد و انجام همچنین معامله‌ ای به‌صورت آنلاین کمی برای مشتریان ناخوشاینده. مردم معمولا دوست دارند، پیش از خرید خودرو، اون ورو از زوایای مختلف بررسی کنند، کمی باهاش رانندگی کنند، صندلی ‌ها رو بررسی کنند و خودشون موتور خودرو رو ارزیابی کنند. مشتری ها باید از نزدیک ببینند، آیا خودرو میتونه نیازهاشون رو برطرف کنه یا نه. استارتاپ Beepi با حذف این مراحل فکر میکرد، روند غیر ضروری خرید و فروش خودرو رو حذف کرده، در حالی‌ که مهم ‌ترین اصل، یعنی شناخت مشتری‌ها رو نادیده گرفته بود.

شکست استارتاپ Beepi نشون میده که نباید نیازهای مشتریان رو دست کم گرفت.

استارتاپ MATE:

کریستیان ادل‌ مایکل و جولی کرانستورم‌ کارتون، استارتاپ MATE رو در سال 2016 بعد از دو سال تحقیق درباره‌ ی دوچرخه‌ های الکترونیکی ارزان ‌قیمت راه اندازی کردند. اونها معتقدند ساختن محصولی که خودتون مشتاق استفاده ازش باشید، دیگران رو هم به خرید اون محصول ترغیب میکنه. این تیم برادر و خواهری در کپنهاگ دانمارک شکل گرفته، شهری که تعداد دوچرخه ‌هاش بیشتر از شهروندانشه. این خواهر و برادر بعد از اینکه نتونستند، دوچرخه ‌ی دلخواهشون رو در بازار پیدا کنند، تصمیم گرفتند خودشون این خلأ رو پر کنند.

اونها این استارتاپ رو در سال 2016 آغاز کردند و هم زمان کمپین کراود فاندینگ (جذب سرمایه ازطریق مشارکت عمومی) رو در ایندیه ‌گوگو (یکی از وب ‌سایت‌ های بین‌المللی جذب سرمایه) راه‌اندازی کردند. این استارتاپ بعد از اولین کمپین، حدود هشت هزار دوچرخه در بیش از پنجاه کشور فروخت. دلیل موفقیت اونها نیز همین است، چون که اگر این خواهر و برادر از روش‌ های سنتی استفاده میکردند، مجبور بودند، بیش از نیاز بازار دوچرخه تولید کنند.

اونها با فروش مستقیم محصولات به مشتری ‌ها، دقیقا به تعداد سفارش‌ ها دوچرخه تولید و بین 10 تا 40 درصد در هزینه ‌های تولید صرفه ‌جویی کردند. علاوه ‌بر این‌، اونها با جمع‌ آوری بیست میلیون دلار از دو پویش جذب سرمایه، رکورد سرمایه ‌های جذب‌ شده در تاریخ ایندیه‌گوگو رو هم شکستند. معمولا در کمپین ‌های جذب سرمایه از طریق مشارکت عمومی، بین شش ماه تا یک سال روی محصول مورد نظر کار میشه، اما بنیان ‌گذاران استارتاپ MATE ترجیح دادند، بخشی از پولشون رو در راه تبلیغ در فیسبوک و سایر تبلیغات آنلاین صرف کنند.

چگونه یک استارتاپ راه اندازی کنیم؟

برای راه اندازی یک استارتاپ، باید به دنبال حل کردن یک مشکل یا برطرف کردن یک نیاز از مردم باشید. و در ارائه ی راه حل و یا رفع نیاز خلاقانه عمل کنید.

اکثر مشکلاتی که دور و برتون میبینید، به نوعی راه‌ حل دارند، اما مشکل اینجاست که این راه حل ها دیگه یا رضایت بخش نیستند، یا جوابگو نیستند. البته شاید هم راه حل نداشته باشند! به همین دلیل اولین هدفی که یک استارتاپ موفق باید داشته باشه، اینه که راه‌حل‌ های موجود رو بررسی کنه و بتونه، راه حل رو با کمی خلاقیت بهبود بده. البته سرعت هم مساله ی خیلی مهمی در این زمینه است. چون اگر شما سریع دست به عمل نزنید و سرعت حل مساله رو بالا نبرید، کسی پیدا میشه که این کار رو انجام بده.

یکی از دلایل شکست خیلی از استارتاپ ها، اینه که هیچ نوآوری ایجاد نکردند. یعنی بعضی استارت آپ ها هیچ فرقی با رقیب ‌هاشون چه در ارائه ی محصولات و چه در ارائه ی خدمات ندارند. اگر میخواید، مشتری شما رو به سایر رقیب ‌هاتون ترجیح بده، باید دلیلی برای این کار به او بدین.

پایه گذاران کسب‌ و ‌کارهای استارتاپی ممکنه روی ایده ‌ای کار کنند، که خیلی منطقی به نظر بیاد اما در عرصه ی عمل، هیچ مشکل یا نیازی از مردم رو برطرف نکنه!

از کجا میتونید، مطمئن بشید که استارتاپ شما مشکلی رو حل میکنه یا نه؟ مشکلات همه جا هستند، فقط مشاهده و سوال کنید: چه چیزی شما رو اذیت میکنه؟ در کارتون چه چیزی رو انجام میدید و به خودتون میگید: “کاش بجاش میتونستم….”؟

وقتی به یک مشکل دردناک رسیدید و اون رو تشخیص دادید، تقریبا 90 درصد اوقات راه‌ حلش واضح یا راحت نخواهد بود! پس اگر میخواید که کسب ‌و ‌کارتون موفق و پایدار باشه، باید راه‌ حل خلاقانه ‌ای ارائه بدید.

متاسفانه فرمول راحتی برای انجام این کار وجود نداره. فقط باید ذهن ‌تون رو عادت بدین، که مشکلات اطرافتون رو شناسایی کنه، بدونه که چرا این مشکلات وجود دارند و اصلا برای چه دسته ای از افراد مشکل به حساب میاد. فقط بعد از انجام این کارها میتونید، راه‌حل خوبی ارائه بدید. این کارِ آسونی نیست، وگرنه همه میتونستند کارآفرین باشند!

از این مقاله چی یاد گرفتیم؟

در این مقاله، با آوردن دو مثال عینی از استارتاپ های دنیا، شما رو با مفهوم استارت آپ آشنا کردیم. و راه حلی برای چگونگی راه اندازی استارتاپ پیشنهاد دادیم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *