skip to Main Content
ایجاد نیچ مارکت به عنوان کلید موفقیت انواع کسب و کارها

ایجاد نیچ مارکت به عنوان کلید موفقیت انواع کسب و کارها

 

هیچ کسب و کاری، مخصوصاً کسب و کارهای کوچیک نمی تونند همه ی نیازهای همه ی مشتریان رو برطرف کنند. هر چی بازار هدف شما کوچیک تر باشه، کسب و کار شما هدفمندتر عمل می کنه.

اگر شما ایده ای برای راه اندازی یک کسب و کار دارید، ولی هنوز آمادگی لازم رو برای شروع ندارید، قبل از این که هر اقدامی برای راه اندازی کسب و کارتون انجام بدید، باید بدونید که مشتری کسب و کار شما کیست و چه کسی حاضره در ازای محصولات یا خدمات شما پولی پرداخت کنه.

فرایند تعیین بازار هدف و کوچیک کردن بازار هدف با عنوان ایجاد نیچ مارکت (Niche Market) شناخته میشه. ایجاد نیچ مارکت کلید موفقیت کسب و کارهای مختلف حتی کسب و کارهای بزرگ محسوب میشه.

خیلی از کار آفرین ها به جای ایجاد نیچ مارکت و محدود کردن بازار هدفشون به اشتباه ادعا می کنند که توان انجام کارهای زیادی رو دارند و در همه ی اون ها هم می تونند به خوبی عمل کنند. در حالی که کسب و کارهای کوچیک در همه ی زمینه های یک تجارت وارد نمیشن و فقط روی یک موضوع خاص تمرکز خیلی زیادی دارند.

در این مقاله قصد داریم با شما درباره ی نیچ مارکت صحبت کنیم. با ما همراه باشید.

نیچ مارکت (Niche Market) چیست؟

نیچ مارکت یک بخش کوچیک و ویژه از بازار است که محصولات یا خدماتتون رو برای برطرف کردن نیازهای مشتریان همون بخش کوچیک متمرکز می کنید.

نیچ مارکت یک زیرمجموعه از یک بازار بزرگ تر با نیازها و تنظیمات خاص خودشه که می تونه در مقایسه با بازار بزرگ تر هم متفاوت باشه و یا مشابهش باشه. این گروه یا زیرمجموعه از بازار معمولا توسط بقیه ی کسب و کارها نادیده گرفته میشه و شما با تمرکز روی این گروه، نیازهای مشتری ها به یک محصول یا خدمت رو برطرف می کنید. مثلا در بازار کفش زنان، نیچ مارکت می تونه کفش برای دختران دانشجو، کفش برای زنان ورزشکار، کفش برای زنان با سایز بزرگ پا و غیره باشه.

نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) چیست؟

نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه یا بازاریابی گوشه ای، یعنی متمرکز کردن فعالیت های بازاریابی روی بخش کوچیک و مشخص از بازار که به خوبی تعریف شده.

البته در واقعیت چیزی به عنوان “نیچ” در بازار وجود نداره. نیچ مارکتینگ، نیازها و خواسته هایی که تا به حال توسط کسب و کارهای دیگه به خوبی و یا اصلا برآورده نشده رو شناسایی می کنه و سعی می کنه اون ها رو برآورده کنه. به طور کلی در نیچ مارکتینگ، شما سعی می کنید به یک کسب و کار بزرگ در بازاری کوچیک تبدیل بشید.

نیچ مارکتینگ یک طرح بازاریابی هدفمندی است که روی بخش خاصی از بازار تمرکز می کنه که این بخش از بازار پتانسیل خیلی زیادی در استفاده از محصولات یا خدمات شما رو داره. در نتیجه این نیچ مارکت است که ویژگی های مورد نیاز و نحوه ی توسعه ی محصول رو تعیین می کنه. همچنین نوع قیمت گذاری بیشتر از این که به کیفیت محصول بستگی داشته باشه، با نوع تقاضا و شدت نیازی که محصول برآورده می کنه مرتبط است.

نیچ مارکتینگ یک استراتژی خیلی کاربردی برای کسب و کارهای کوچیکیه که میخوان با صرف بودجه ی کم، محصولات یا خدمات شون رو به یک بخش خاص از بازار معرفی کنند، به فروش برسانند و شانسشون رو برای زنده موندن در رقابت با کسب و کارهای بزرگ زیاد کنند.

خیلی از کسب و کارها مخصوصا استارتاپ ها، نیچ مارکتینگ رو تنها به عنوان راهکاری برای ورود به بازار، معرفی محصول یا خدمتشون به مشتری و دریافت بازخورد میدونند. در حالی که نیچ مارکتینگ در کسب و کارهای بزرگ و با جریان درآمدی بالا هم به دفعات و برای بالا بردن حاشیه ی سود استفاده میشه.

بازار را بر اساس چه پارامترهایی می توان تقسیم بندی کرد؟

تقریبا همه ی بازارها رو میشه با توجه نیازهای خاص مخاطبان هدف، به بخش های کوچیک تری تقسیم کرد. از رایج ترین مواردی که بازار رو میشه بر اساس اون ها تقسیم بندی کرد، میتونم به موارد زیر اشاره کنم:

  • ایجاد نیچ مارکت بر اساس قیمت: همه ی بازارها مشتریانی از قشر ضعیف، متوسط و ثروتمند جامعه دارند و شما می تونید روی قشری که بقیه ی کسب و کارها توجه کمتری نسبت بهش دارند، تمرکز کنید.
  • ایجاد نیچ مارکت بر اساس موقعیت جغرافیایی: بخش های مختلفی رو که مخاطبان هدف شما در اونجا زندگی می کنند رو بررسی کنید. بعد منطقه ای که اغلب نادیده گرفته میشه و شما می تونید نیازهاشون رو بر طرف کنید، به عنوان نیچ مارکت انتخاب کنید.
  • ایجاد نیچ مارکت بر اساس سطح کیفیت محصولات: بعضی از مشتری های شما ممکنه که خواهان محصولات یا خدماتی با کیفیت عالی باشند و در ازای کیفیت بالای اون ها حاضر هم باشند که مبلغ بیشتری پرداخت کنند و بعضی از مشتری های شما ممکنه تمایل داشته باشند که محصولاتی ارزون تر هر چند با کیفیت کمتر خریداری کنند. بنابراین شما باید توجه داشته باشید که نیاز کدوم یکی از این دو گروه مشتریان هنوز توسط بقیه ی کسب و کارها برطرف نشده است و برای رفع نیازها و خواسته های این بخش از بازار اقدام کنید.
  • ایجاد نیچ مارکت بر اساس جامعه شناسی: خیلی از محصولات و خدمات رو میشه برای گروه های خاصی مثل مقاطع مختلف تحصیلی، گروه سنی خاص و غیره تولید کرد. با توجه به مباحث جامعه شناسی مثل جنسیت، سن، سطح تحصیلات، سطح درآمد و غیره سعی کنید، بازارتون رو به بخش کوچیک تری تقسیم کنید و تمرکزتون رو برای بازاریابی و برطرف کردن خواسته های این گروه قرار بدید.
  • ایجاد نیچ مارکت براساس مسائل روانشناسی: مسائل روانشناسی و شخصیتی مثل ارزش ها، هنجارها، طرز نگرش، منافع و غیره هم می تونند عاملی برای طراحی نیچ مارکتینگ باشند.
نیچ مارکت چیست

مزایای استفاده از نیچ مارکتینگ کدام است؟

  • تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
  • در زمینه ی کاریتون به سرعت کسب و کار شما رو به برند تبدیل می کنه.
  • مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه ی تبلیغ‌ کننده میشن.
  • فرایند پیدا کردن مشتری به راحتی امکان پذیر خواهد بود.
  • هزینه‌ ها رو کاهش میده.
  • و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.

مراحل ایجاد نیچ مارکت کدام است؟

1- مخاطبان خود را شناسایی کنید: تعیین کنید که میخواید با چه کسانی تجارت کنید. تا جای ممکن مخاطبانتون رو دقیق انتخاب کنید. اگر ندونید که چه افرادی مشتری شما هستند، نمیتونید با مشتریان بالقوه تون ارتباط برقرار کنید. برای ایجاد نیچ مارکت شما باید بدونید که نمی تونید محصولات یا خدماتتون رو به همه بفروشید.

2- روی بخش خاصی از بازار تمرکز کنید: مشخص کنید که چه چیزی میخواید بفروشید. به خاطر داشته باشید که شما نمی تونید همه چیز رو به همه کس بفروشید، و کسب و کار های کوچیکتر توانایی های بیشتری دارند، ولی باید اهداف دقیق تری در ایجاد نیچ مارکت انتخاب کنند.

3- جهان بینی مشتریان خود رو توصیف کنید: برای فروش یک محصول یا خدمت به یک کاربر باید بدونید که او هنگام خرید از شما چگونه فکر می کنه. برای رسیدن به این آگاهی باید از کاربران تون علاقه های اصلی شون رو بپرسید و برای تشخیص نیازهاشون، خودتون رو به جای اون ها تصور کنید.

4- ایده ها و نیازهای مشتریان رو ترکیب کنید: برای ایجاد نیچ مارکت باید ایده های شما و نیازهای مشتریان هماهنگ بشن. در واقع با ترکیب ایده های شما و نیازهای مشتریان شما باید یک نیچ مارکت کاملا جدید بسازید.

5- نیچ مارکت خود را ارزیابی کنید: در هنگام ایجاد نیچ مارکت شما باید محصولات و خدمات تون رو با مراحل قبل ارزیابی کنید. قطعاً با بررسی نیچ مارکت مورد نظرتون با مواردی که در بالا گفته شد، شما به این نتیجه می رسید که برای ایجاد یک نیچ مارکت با کیفیت هنوز راه زیادی رو در پیش دارید. یعنی این که نیچ مارکت مورد نظر شما با یکی از مواردی که در بالا گفته شد همخونی نداره و شما باید برای حل این مشکل تلاش کنید، تا بتونید به مرحله ی بعد برید.

6- نیچ مارکت خود را تست کنید: حالا که شما محصولات یا خدمات تون رو با نیچ مارکت تون هماهنگ کردید، نوبت به تستش میرسه. در این مرحله شما باید محصولات یا خدمات تون رو به فروش بذارید. برای این کار معمولاً یک تست اولیه از محصولات یا خدمات رو به مشتریان ارائه میدن. اصولاً برای نمونه ی اولیه نباید هزینه ی زیادی پرداخت کرد. اگر شما برای تهیه ی نمونه ی اولیه که قصد فروشش رو به صورت تستی دارید ناچار هستید هزینه ی زیادی پرداخت کنید، مطمئن باشید که یک قسمت از چرخه ی تولید محصولات یا خدمات تستی شما غلط طراحی شده است و باید در اون بازنگری کنید، تا محصولات و خدمات شما با حداقل قیمت در اختیار مشتری قرار بگیره.

7- ایده تون رو عملیاتی کنید: زمان اجرای ایده ی شما فرا رسیده. قطعاً برای خیلی از کارآفرینان ورود به بازار استرس آورترین مرحله است. ولی اگر همه ی مراحل بالا رو به درستی انجام داده باشید، شما یک ریسک کاملاً منطقی پیش رو خواهید داشت و همه چیز رو به شانس و اقبال نخواهید سپرد.

از این مقاله چی یاد گرفتیم؟

در این مقاله شما رو با مفهوم نیچ مارکت و مراحل ایجاد اون آشنا کردیم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *